對(duì)話 | 信馬畫室創(chuàng)始人馬英強(qiáng)

編輯 | 鐘昕格

(相關(guān)資料圖)

我們時(shí)常把創(chuàng)業(yè)想得太過簡(jiǎn)單，認(rèn)為獲得成功輕而易舉。然而，看似“一帆風(fēng)順”的創(chuàng)業(yè)路，背后多有難以言語的艱辛。創(chuàng)業(yè)起始就像從無路可通的叢莽中，拼盡全力淘盡數(shù)千斤沙石，找尋那幾粒金屑。

用微不足道的開始，去圓扎根內(nèi)心的夢(mèng)，搜狐財(cái)經(jīng)、搜狐商學(xué)院原創(chuàng)欄目《啟點(diǎn)》，對(duì)話企業(yè)創(chuàng)始人，了解不為人知的艱難創(chuàng)業(yè)路，第十三期對(duì)話信馬畫室創(chuàng)始人馬英強(qiáng)。

信馬由韁，繪畫應(yīng)該是自由的

馬英強(qiáng)曾在中央美院學(xué)習(xí)油畫專業(yè)，但畢業(yè)后的他并沒有選擇做一名美術(shù)老師，而是選擇在2013年開了信馬畫室。談及開畫室的緣由，他坦言，在大學(xué)期間曾做過高考的美術(shù)培訓(xùn)老師，但這樣系統(tǒng)的教學(xué)方式與馬英強(qiáng)的理念相違背。

“因?yàn)檫@些學(xué)生有考學(xué)需求，他們有些可能不是真正熱愛美術(shù)、繪畫，好多都是家長逼著來的，而且教學(xué)內(nèi)容比較死板，不是我希望的樣子。其實(shí)信馬由韁就是信馬畫室的由來，不拘一格，我希望還是做自己喜歡的方向?！?/p>

在馬英強(qiáng)看來，一定要因?yàn)闊釔廴ギ嫯?，每個(gè)人都能畫出自己的風(fēng)格。在這樣的理念下，他開了這家信馬畫室，而在當(dāng)時(shí)也算是第一批成人畫室。“因?yàn)楹枚喑扇怂麤]經(jīng)過專業(yè)的熏陶，甚至好多很少去看畫展，所以我辦畫室的風(fēng)格先去培養(yǎng)審美，然后從0基礎(chǔ)到個(gè)人創(chuàng)作，會(huì)就有自己的風(fēng)格?！?/p>

馬英強(qiáng)的繪畫風(fēng)格為表現(xiàn)主義，他表示，這主要受到表現(xiàn)主義代表人物蒙克的影響。“第一次見到他的作品的時(shí)候就非常打動(dòng)我，他的作品大多數(shù)描繪的是生命與死亡，里邊是有情緒的，所以很深刻?！?/p>

創(chuàng)業(yè)初期自己發(fā)傳單，被迫搬了好幾次畫室

馬英強(qiáng)表示，他把大學(xué)期間打零工及所有積蓄大概十多萬，用作信馬畫室的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。“成本主要用在房租、畫材還有一些推廣上，因?yàn)楫?dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)還沒有這么發(fā)達(dá)，傳播途徑比較少，所以剛開始主要是自己發(fā)傳單?！?/p>

“自己印傳單，發(fā)傳單，甚至掃樓，就每家每戶都發(fā)一發(fā)，但是當(dāng)時(shí)資金比較欠缺，我就會(huì)自己做一些電子屏，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)租的工作室樓層比較高，我又想別人怎么樣路過的時(shí)候能看到呢？我就自己做一個(gè)字跑到樓下看一下，看是不是能看到，是不是放歪了，我再跑回來再去調(diào)，然后再跑下去?！?/p>

作為首批辦承認(rèn)繪畫的機(jī)構(gòu)，信馬畫室在最初宣傳的時(shí)候，就吸引了一些人的關(guān)注與好奇，慢慢也積累了一些客戶和學(xué)員。馬英強(qiáng)表示，基本上在創(chuàng)業(yè)的半年后就回本了。

在創(chuàng)業(yè)期間，馬英強(qiáng)陸陸續(xù)續(xù)換過好多次畫室。他回憶稱，前期租房子時(shí)，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，基本是一年一簽，所以經(jīng)常被房東坑。

“每次租下之后，裝飾都花了好多心血，包括墻上的一些布置、壁畫，都是自己親手畫的，非常耗時(shí)，曾經(jīng)一個(gè)壁畫創(chuàng)作需要大概一個(gè)月時(shí)間。結(jié)果不到一年房東告訴我這個(gè)房子不租了，可能別人出了更高的價(jià)錢，我被迫又搬到其他工作室，又重新要去做這些東西。因?yàn)楹枚鄸|西是搬不走的，比如一些壁畫，甚至房東還讓我恢復(fù)原樣，就是精心畫的壁畫，最后又被迫刷成白墻?，F(xiàn)在選房子，我至少簽約五年，這樣就會(huì)避免一些損失?！?/p>

早期為給畫室做宣傳，馬英強(qiáng)曾在網(wǎng)上發(fā)布一些畫室信息，包括畫室設(shè)置的課程以及有關(guān)繪畫的文章，讓大家更了解繪畫、了解藝術(shù)，但卻被他人全篇復(fù)制粘貼。“白天夜晚都在寫，有時(shí)會(huì)用一兩個(gè)月的時(shí)間，后來發(fā)現(xiàn)我的文章被別人復(fù)制粘貼，貼到他的畫室賬號(hào)上?！?/p>

最高月入十多萬，最差曾虧損50多萬

信馬畫室目前開設(shè)了很多特色課程，包括油畫、丙烯、素描、速寫、彩鉛、iPad課程等。馬英強(qiáng)表示，最好的時(shí)候畫室可以月入十多萬，但最差的時(shí)候曾賠了50多萬。“19到21年這幾年，畫室經(jīng)常被迫停業(yè)，還要交房租、推廣費(fèi)，也得給老師們照常發(fā)工資。我們只能考慮做一些線上課程，但因?yàn)闆]有太多經(jīng)驗(yàn)，沒什么起色，反而還又賠了好幾萬。”

“當(dāng)時(shí)在家做網(wǎng)課，也是摸索著做，白天錄網(wǎng)課，晚上剪視頻，推廣渠道也是摸索著，最后還是不怎么賺錢，當(dāng)時(shí)覺得快做不下去了。因?yàn)樵谧铍y的那段時(shí)期，有好多行業(yè)畫室都陸陸續(xù)續(xù)關(guān)門了，有段時(shí)間畫室里只剩我一個(gè)老師在堅(jiān)持，但是我想著我不能關(guān)，無論是虧本還是借貸，一定要堅(jiān)持?！?/p>

“畫室這行越來越卷是好事”

目前辦畫室這一行已經(jīng)越來越卷了，對(duì)此，馬英強(qiáng)表示，他很開心看到這行的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。“因?yàn)榭繋准页扇水嬍业挠绊戇€是不夠的，有越來越多是比較好的，影響力也會(huì)越來越強(qiáng)，我創(chuàng)辦成人繪畫，就是想要讓更多的成年，更多沒接觸繪畫的人群了解繪畫?！?/p>

“我沒有想太往商業(yè)方向發(fā)展，還是想真正影響更多喜歡繪畫的人，希望熱愛繪畫的人影響他們?cè)絹碓蕉?，能走進(jìn)博物館，欣賞油畫的人越來越多?！狈祷厮押榭锤?/p>